Неделя 1: За что люди готовы платить
Дорогие продукты: за что люди готовы платить много
BDF-анализ
ИКР (идеальный конечный результат)
MPV-анализ ТРИЗ (Main Parameters of Value)
Результат: Сформулированы ИКР ваших продуктов, составлен список продуктов, за которые люди готовы платить дорого.
Неделя 2: Создание вау-продукта
Долгие продукты: за что люди готовы платить часто и много
Положительное и отрицательное касание
Бенч-маркетинг
Перенос свойств
Метод VCM+ (Value-Conflict Mapping Plus) – реверсивный анализ требований
Формулировка паспорта задачи
Построение противоречий
Три способа разрешения противоречий
Результат: Созданы новые продукты и выбраны первые продукты для продажи.
Неделя 3: Покупают легко, когда ценность выше цены
ФЦА (функционально-ценностный анализ)
40 принципов разрешения противоречий, и как ими пользоваться в маркетинге
Цветок Лотоса Ясуо Мацумуры
Принцип Наоборот
Метод парадоксов
Кросс-маркетинг
Результат: У ваших продуктов создана сверхценность за счёт инструментов ТРИЗ.
Неделя 4: Перестаньте продавать бедным: Где искать «свою» аудиторию»
Три этапа работы с аудиторией.
Выбор аудитории по уровням спиральной динамики: Перестаньте продавать бедным
Где искать эту аудиторию (без лендинга и соцсетей) – Схема талантливого мышления ТРИЗ
Виды ресурсов в ТРИЗ и их анализ
Парковка аудитории
Результат: Вы точно знаете, кому вы продаёте свои премиум-продукты и где этих людей брать.
Неделя 5: Упаковка премиум-продуктов
Виды результатов продукта
Создание продающего описания (оффер)
Эмоции
Как упаковывать довольных клиентов
Результат: Ваш премиум-продукт готов к продаже.
Неделя 6: Продажи дорогих продуктов
5 видов продаж: где и как мы продаём продукты
Кредибилити – как создавать доверие, чтобы покупали дорого и долго
Продажи через Цветок Лотоса
Причинно-следственный анализ вверх и вниз
Оператор отрицания
Результат: Выбрана схема продаж и вы начали продавать!
Неделя 7: Масштабирование
Бизнес-стратегии
Стратегии масштабирования
Как масштабироваться через ТОС (теория ограничения систем)
Результат: Вы видите в своём бизнесе все точки масштабирования, знаете с каких начинать и как их в дальнейшем искать.