Что вы узнаете из данного курса и какой результат получите:
- Узнаете, как продавать без скидок и при этом оформлять товар на кассе.
- Получите более 20 скриптов для продажи новой коллекции по первой цене.
- Научитесь защищаться от манипуляций клиентов с ценой.
- Узнаете, что отвечать на фразу покупателя "В другом магазине видел похожую модель, но дешевле".
- Поймете, как мотивировать клиента на покупку, даже при более высокой стоимости товара чем у конкурентов.
- Получите модель, с помощью которой сможете самостоятельно конструировать ответы на любое возражение.
Урок №1
Как получать результат в продажах на рынке моды. Как продавать одежду, обувь, аксессуары без скидок. Психология причин возникновения возражений.Урок №2
Презентация модели для работы с возражениями. Принципы работы лингвистического айкидо. Кейсы из психологии по работе с возражениями.Урок №3
Разбор видеофрагмента с примерами лингвистического айкидо при работе с возражениями.Урок №4
За что на самом деле клиенты платят деньги, и как продавать на уровне ценностей. Примеры ценностных критериев для покупателя в торговом зале, более значимых чем фактор цены.Урок №5
Примеры ответов на возражение: "У вас новая коллекция без скидок".Урок №6
Примеры ответов на возражение: "Это очень дорогая модель". Примеры ответов на возражение: "Почему эта модель так дорого стоит".Урок №7
Примеры ответов на возражение: "В другом магазине выдел похожую модель дешевле". Примеры ответов на возражение: "В других магазинах мне дают большую скидку".Урок №8
Примеры ответов на возражение: "Спасибо, но я подумаю".Урок №9
Как внедрить скрипты продаж в компании. Как преодолеть сопротивление продавцов новым знаниям и техникам продаж.Урок №10
Модель "Круг обучения". Через какие этапы должны пройти продавцы, прежде чем автоматизировать внутри себя новые техники продаж.