Технологии продаж B2B.
Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Авторы: Колотилов Е. А. , Ващенко А. А.
Описание книги:
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Издательство: Питер
Год издания: 2023 г.
Объем: 256 стр.
Формат книги: PDF скан
Цена книги: 846 руб. (скорректируется)
Источник:www.piter.com/collection/so...chivaem-navyki-prodavtsov-na-primere-it-sfery
Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Авторы: Колотилов Е. А. , Ващенко А. А.
Описание книги:
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Издательство: Питер
Год издания: 2023 г.
Объем: 256 стр.
Формат книги: PDF скан
Цена книги: 846 руб. (скорректируется)
Источник:www.piter.com/collection/so...chivaem-navyki-prodavtsov-na-primere-it-sfery