Складчина: Переговоры. Как продавать дорого и уверенно + Вход к ЛПР. Как пробиваться к первым лицам и не тратить время на секретарей [Олег Хабовец]
Переговоры. Как продавать дорого и уверенноОлег Хабовец
Эта книга про силу и про переговоры, где цена держится железобетонно, а клиент уходит с ощущением, что заплатил дорого — и рад этому.
Внутри вы найдете боевые приёмы отдела продаж: как заходить в разговор с позиции силы, как правильно ставить паузы, какие вопросы превращают диалог в сделку, и почему уступки — это путь в яму.
Книга написана для тех, кто устал от демпинга, бесконечных «скидок ради сделки» и хочет продавать так, чтобы уважали и цену, и личность. Это ваш боевой мануал по переговорам: честный, жёсткий и работающий.
Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 349 руб.
Скрытая ссылка
Вход к ЛПР. Как пробиваться к первым лицам и не тратить время на секретарей
Олег Хабовец
Эта книга про главный навык в B2B-продажах: умение заходить напрямую к тем, кто принимает решения, а не тратить месяцы на «согласования» с людьми без права подписи.
Вы узнаете, как правильно готовиться к выходу на ЛПР, какие техники пробивают любую секретарскую оборону, как выстраивать контакт с первыми лицами компаний и не выглядеть назойливым «продаванчиком».
Здесь собраны практические приёмы, реальные кейсы и рабочие скрипты, которые помогут экономить время и усилия, концентрируясь только на тех переговорах, что действительно двигают сделку.
Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 349 руб.
Скрытая ссылка
Общая стоимость: 349+349=698 руб.