Складчина: Многоходовки. Искусство убеждения и влияния [Тариф Стандарт] [Ольга Грищенко]
Пошаговая стратегия для достижения целей, которые большинству кажутся невозможными — в карьере, бизнесе, переговорах.
Есть цели, которых нельзя добиться одним ходом.
Нельзя одним сообщением получить работу мечты. Одной встречей — кратно увеличить стоимость. Одним аргументом — убедить принять решение в вашу пользу.
Самые желанные результаты требуют пошаговой стратегии.
- Сделали предложение — услышали возражение — растерялись. Мышление одним ходом не работает там, где нужен результат
- Не получается договориться о сотрудничестве там, где вы даже ни с кем не знакомы — нет системы первых шагов
- Переговоры о повышении или дорогой продаже срываются на последнем шаге — потому что нет заготовленной архитектуры
Программа:
День 1. Обучение. Как создавать многоходовки:
Блок 01. Архитектура влияния:
- Что на самом деле движет решениями людей
- Как формулировать цель так, чтобы она стала достижимой
- Управление энергетикой и статусом для движения к цели
- Карта влияния: определяем зоны препятствий
- 7 основных видов многоходовок для любой ситуации
- Как выстраивать цепочку шагов и минимизировать их
- Как увеличивать шансы на успех в каждом шаге
- Карта ролей: как менять ролевое соотношение
- Как добиваться согласия там, где шансы минимальны
- Как подготовиться к важному разговору
- Как изменить свою позицию в диалоге на выгодную
- Как превратить возражение в следующий ход стратегии
- Как любую негативную ситуацию развернуть в свою пользу
Тренируемся выстраивать многоходовки на реальных ситуациях участников. Каждый уходит с готовой личной стратегией под свою цель.
Разбираем 5 сложных кейсов:
- Переговоры о повышении стоимости услуг
- Получение желаемой должности
- Продажа дорогого продукта
- Убеждение команды или партнёров
- Договорённость в сложных семейных вопросах
- 2 встречи по 3 часа
- Конспект материалов
- Форма для разработки стратегий (подарок)
Скрытая ссылка