Ролевое моделирование в ИНП
Автор: Ковалевский Антон
Ролевое моделирование — это прием работы с бессознательным, позволяющий клиенту получать недостающие ресурсы, модели поведения, сильные стороны и др. При этом «недостающие» — это не совсем то слово, так как мы знаем, что бессознательное клиента изобильно ресурсами, просто не всегда он позволяет себе их получить. Здесь и пригождается ролевое моделирование. Благодаря диссоциации, воплощенной в образе другого человека, у которого есть искомый ресурс, клиент, умело притворяясь сам перед собой, получает то, что ему нужно.
Продажник:
Автор: Ковалевский Антон
Ролевое моделирование — это прием работы с бессознательным, позволяющий клиенту получать недостающие ресурсы, модели поведения, сильные стороны и др. При этом «недостающие» — это не совсем то слово, так как мы знаем, что бессознательное клиента изобильно ресурсами, просто не всегда он позволяет себе их получить. Здесь и пригождается ролевое моделирование. Благодаря диссоциации, воплощенной в образе другого человека, у которого есть искомый ресурс, клиент, умело притворяясь сам перед собой, получает то, что ему нужно.
Продажник: