Выбор идеи и запуск интернет-компании [Edston] [Алекс Зарецкий]

[Bot]

Выбор идеи и запуск интернет-компании
[Edston][Алекс Зарецкий]

Чему вы научитесь

• Выбирать идею для проекта осознанно, а не "по залету", опираясь на ожидаемый возврат на вложенные усилия с учетом рисков, свои сильные и слабые стороны.
• Разбираться в различных моделях и выбирать наиболее близкую вашему складу характера, амбициям и целям.
• Вести процесс поиска product-market fit-а (соответствие продукта и рынка) через постоянное быстрое тестирование гипотез.
• Формулировать гипотезы работающих связок клиента и продукта, приоритезировать их по методике ICE и быстро тестировать.
• Оценивать размер рынка и потенциал проекта.
• Определять профиль целевых пользователей и ключевые факторы успеха, по которым оценивают продукт.
• Интервьюировать потенциальных клиентов (customer development), проверять гипотезы и искать новые боли.
• Получите представление о базовых инструментах для создания MVP - минимально-достаточного продукта. Поймете, как своими руками создавать базовые лендинги на Tilda.
• Поймете, где и как нанимать фрилансеров, разработчиков и других членов команды на ранних стадиях проекта.
• Поймете, нужен ли вам партнер в бизнесе и как правильно договариваться "на берегу", чтобы потом не было больно расставаться.
• Узнаете об актуальных способах привлечения пользователей на свой продукт.
• Узнаете, как эффективно конвертировать пользователей в платящих клиентов и возвращать их для повторных покупок.
• Поймете, как сводить юнит-экономику, чтобы побыстрее вывести бизнес в плюс.
• Узнаете, как работает привлечение инвестиций, и какие виды инвестиций существуют для разных типов бизнеса.
• Как рационально, без эмоций принимать решение о закрытии проекта или резком пивоте (смене курса).

Спойлер: Программа курса
1. Ищем вашу мотивацию. Зачем вам на самом деле этим заниматься?

• Начинаем с понимания себя: что мне важно? От чего меня прет? Что у меня хорошо получается, что плохо?
• Постановка личных целей.
• Что такое бизнес, и чем он отличается от самозанятости?
• Какая роль предпринимателя в бизнесе?
• Какие навыки стоит в себе прокачивать, чтобы увеличить шансы на успех?
• Лайфхаки успешных предпринимателей.

Домашнее задание: создать скоркад "Оцифровка себя и своих стремлений"
2. Выбираем индустрию и модель с потенциалом

• Как осознанно выбрать идею для бизнеса
• Принцип risk vs. reward (риск и вознаграждение)
• 7 способов выбрать бизнес-идею
• Выбор индустрии
• Выбор бизнес-модели: B2B, B2C или B2G
• Маркетплейсы и сетевой эффект
• Критерии для осознанного выбора бизнес

Домашнее задание: создать свой список критериев для выбора бизнес-идеи
3. Ищем Product-Market-fit

• Что такое PMF (Product-Market-Fit), по-русски — "продукт нашел своего клиента"
• Как понять, есть PMF или нет?
• Почему так важно достигнуть PMF перед тем, как начать масштабировать бизнес?
• Мой собственный фреймворк PMTC-fit (Product-Market-Team-Channels fit)
• Все должно совпасть, как в пазле: Продукт - Рынок - Команда - Каналы привлечения клиентов

Домашнее задание: оценить PMCT вашего проекта или проекта, выбранного для упражнения.
4. Оценка рынка и поиск важных проблем

• Какую проблему решаем, для кого, и в чем заключается решение?
• Принцип "таблетка или витаминка"
• Фреймворк — "5 почему", чтобы докопаться до первопричин
• Оценка рынка и решаемой проблемы
• Целевая аудитория и идеальный клиент — какие КФУ (Ключевые Факторы Успеха)
• Customer Development Interviews (Тестирование идеи будущего продукта на потенциальных потребителях)
• ABCDX-сегментация потенциальных клиентов
• Конкуренты и альтернативы
• УТП (Уникальное Торговое Предложение)

Домашнее задание: сделать ABCDX-сегментацию и провести 10 проблемных интервью с потенциальными клиентами
5. Создание продукта или услуги

• Принципы Lean startup — бережливый стартап
• Что такое MVP — минимально-достаточный продукт
• Проверка гипотез.
• Принцип приоритизации задач — ICE (Impact — потенциальный ожидаемый заработок, Certainty — вероятность получить этот заработок, Easiness — простота реализации задачи)
• Принцип — No code (ни строчки кода, пока это возможно)
• Коробочные решения для создания сайтов.
• Аутсорсинг или Инхаус. Что лучше: нанять штатного программиста или работать с фрилансерами?
• Принцип проверки гипотез: что это и как её проверить?
• Как настроить циклы проверки гипотез. Почему важно проверять гипотезы быстро?
• Как выдвигать качественные гипотезы?
• Что такое пивот в бизнесе (смена курса)?
• Как, когда и почему стоит менять сферу деятельности компании?

Домашнее задание: описать MVP продукта. Создать лендинг на Tilda под ваш MVP.
6. Тестирование и поиск масштабируемых каналов привлечения клиентов

• Какие существуют каналы привлечения клиентов?
• Маркетинговая воронка
• Пиратский фреймворк AARRR
• Что такое автоворонка?
• Когда нужны живые продавцы, а когда только автоворонка?
• Как не лить трафик впустую?
• Как сделать так, чтобы ваши клиенты приводили вам новых клиентов?
• Можно ли создать виральность - контент, которым будут делиться?
• Что такое сходимость юнит-экономики, и как ей управлять

Домашнее задание: выбрать 2 ключевых канала привлечения и запустить рекламу на минимальный бюджет
7. Партнерства и подбор команды

• Зачем нужны бизнес-партнеры? Где и как их искать?
• Как выбирать и как договариваться с бизнес-партнером?
• MVT - минимально достаточная команда.
• Ключевые компетенции команды.
• Скоркард роли сотрудника.
• Где и как выбирать фрилансеров и первых сотрудников?
• Как завлечь и замотивировать первых сотрудников?
• Удаленка или офис?

Домашнее задание: создать скоркарды на роли партнера и ключевых сотрудников
8. Что дальше? Карта создания онлайн-бизнеса.

• Что после PMF?
• Масштабирование бизнеса
• Привлечение инвестиций
• Конкуренция/альтернативы
• Стратегия бизнеса
• Финансовое планирование
• Организационная структура
• Миссия, видение и ценности компании
• Система мотивации
• Карта операционных процессов и регламентов
• Система аналитики
• Привлечение инвестиций под масштабирование

Домашнее задание: отправить выполненные домашние задания за все 8 уроков и получить сертификат об успешном прохождении курса

Как запустить собственную онлайн-компанию

Пошаговая инструкция от поиска идеи до привлечения инвестиций.

edston.com

450 рублей