Модуль 1 Упаковка консультации как дорого продукта
Цель модуля:
- Создать впечатляющее, ценное и дорогое предложение консультации, за которую клиенты готовы платить без раздумий.
1. Консультация как продукт, а не услуга
- почему «просто консультация» больше не продается
- из чего состоит дорогая консультация
- как превратить свой опыт в метод
- за что в вашей нише платят больше всего
- какие задачи клиенты готовы решать срочно и дорого
- как найти точку максимальной ценности
- название, карта смыслов, результат
- как объяснять ценность
- как создать выигрышное отличие от других экспертов
- как использовать бизнес-игры, карты, механику, методологию
- как на базе одной игры построить консультацию
- как сделать процесс глубже, быстрее и интереснее
- исследование своей ниши
- формирование дорогой идеи консультации
- индивидуальные разборы в мини-группе:
- что именно вы продаете и почему это будет покупаться
- У вас есть упакованная, понятная и ценная консультация, которую можно продавать уже сейчас.
Цель модуля
- Научиться проводить консультации так, чтобы клиент:
- получил результат
- был впечатлен процессом
- хотел продолжения работы
1. Авторская структура консультации
- как работать с запросом
- виды структур, дающих результат уже в процессе работы
- как дать клиенту больший эффект, чем он ожидал
- как оживить консультацию, сделать её наглядной и впечатляющей
- как визуализировать мышление клиента
- как организовать исследование, ведущее клиента к wow-открытиям
- с чем клиент должен уйти
- как закрепить результат
- как сделать так, чтобы консультация «работала» после встречи
- за счет чего клиент чувствует ценность и желание продолжать работу
- как сделать процесс запоминающимся и вирусным
- как создать дорожную карту после консультации
- сбор своей авторской структуры
- тестирование формата
- разборы реальных консультаций участников
Вы умеете проводить консультации, которые:
- дают быстрый результат
- оставляют сильное впечатление
- формируют желание идти дальше
Цель модуля
- Сделать консультации стабильным источником дохода, а не разовыми встречами.
1. Консультация как ядро продуктовой линейки
- как выстроить продукты вокруг консультации
- как консультация может продавать другие форматы
- как консультации могут входить в состав других продуктов, увеличивая их стоимость и последующие продажи
- как сделать поток заявок постоянным
- что может быть лучшим лид-магнитом для ваших консультаций (создадим его вместе)
- как связать все ваши продукты с продажей консультаций
- как выстроить структуру консультации, где клиент самостоятельно принимает решение работать с вами дальше
- система продаж «Длинный хвост» для консультаций
- как активировать клиента спустя время после консультации «Письмо из будущего»
- как определить стартовую цену
- как постепенно повышать чек
- как прийти к оптимальной цене, исходя из:
- платежеспособности аудитории
- ценности предложения
- вашей роли и экспертного уровня
- сбор индивидуальной продуктовой линейки
- расчет цены и схемы её роста
- личные разборы: что и за сколько вы можете продавать в своей сфере
- У вас есть система, где:
- консультации продаются регулярно
- чек растет
- доход становится предсказуемым