Курс "Основы торговли", все пять лекций раздела "Управление отделом продаж" в составе:
"Руководитель отдела продаж" (РОП)
"Прайсы и коммерческие предложения"
"Операционное управление"
"Поиск и подбор продавцов"
"Карьера в продажах"
"Руководитель отдела продаж" (РОП)
"Прайсы и коммерческие предложения"
"Операционное управление"
"Поиск и подбор продавцов"
"Карьера в продажах"
ЗАЩИТА:
- Материал содержит скрытые метки, и выдается только персональной копией.
- Появление материалов за пределами skladchik.com = бан аккаунта и баланса.
- Заявки для участия рассматриваются от 30 оплаченных; + 1 год регистрации.
- Если Ваш профиль закрыт для просмотра, то Ваша заявка одобрена не будет.
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
![[IMG]](http://xlc.com.ua/pic/2020-10-16_134600.jpg "[IMG]")
Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB
![[IMG]](http://xlc.com.ua/pic/2020-02-26_00001.jpg "[IMG]")
Спойлер: Пару слов об авторе
Спойлер: Пару слов об авторском клубе
![[IMG]](https://skladchik.com/attachments/zorin-jpg.348162/ "[IMG]")
- работал учителем в школе;
- руководил рекламным агентством;
- руководил типографией;
- руководил инвестиционно- строительной компанией;
- сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов,
- вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней.
Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.
Любимые темы:.......................................
- продажи, маркетинг;
- управление, финансы, инвестиции;
- корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;Любимые цитаты:
- Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому.
- Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже.
- Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.
Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.
Лекция-1. Руководитель отдела продаж (РОП)
Кто вообще такой Руководитель Отдела Продаж? Можно ли без него? С какого размера без него не обойтись? Что ему делать?
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
Лекция-2. Прайсы и коммерческие предложения
- Управление отделом продаж
- Типовое отношение к РОПу
- Отличие РОПа от коммерческого директора
- Задачи РОПа
- Условия работы и требуемого функционала
Обычно оно как? Умножили все на наценку и бросили в работу. А там по ходу продавцы разберутся. А как правильно?
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
Лекция-3. Операционное управление отделом продаж
- Введение в раздел
- Формы прайс листа и типы
- Особенности прайс-листов
- Составление прайслиста
Что вообще должен делать весь отдел, чтобы у компании был регулярный поток денег?
Что их зона ответственности? Как управлять разными торговыми профессиями, собранными в отдел? Как связать спецназовцев и солдат регулярной армии в одном отделе?
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
Лекция-4. Поиск и подбор продавцов
Все от планирования персонала до стажировки.
Вакансии, размещение, оценка, собеседование.
Как все это делать на потоке регулярно?
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
Лекция-5. Карьера в продажах
До кого можно дорасти в продажах?
Чем они отличаются?
Кто и сколько получает: денег и подзатыльников.
Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.
_________________________________________тематичные складчины___________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com
Спойлер: Продажник
Основы торговли #39. Управление отделом продаж, лекция 1. Руководитель отдела продаж (РОП)
Кто вообще такой Руководитель Отдела Продаж? Можно ли без него? С какого размера без него не обойтись? Что ему делать?zorin.club
Основы торговли #40. Управление отделом продаж, лекция 2. Прайсы и коммерческие предложения
Обычная наценка или... Узнаем из этой лекции
Основы торговли #41. Управление отделом продаж, лекция 3. Операционное управление
Что вообще должен делать весь отдел, чтобы у компании был регулярный поток денег?
Основы торговли #42. Управление отделом продаж, лекция 4. Поиск и подбор продавцов
Все от планирования персонала до стажировки.
Основы торговли #43. Управление отделом продаж, лекция 5. Карьера в продажах
До кого можно дорасти в продажах?