[ZCLUB] Оптимизация отдела продаж (1,2,3,4) Типовые проблемы; Рабочее пространство РОПа; Личные продажи; [Основы торговли] [Дмитрий Зорин]

[Bot]

Оптимизация отдела продаж в составе лекций:
Типовые проблемы отдела продаж
Рабочее пространство РОПа
Личные продажи (ч1,2)

ЗАЩИТА:

• Материал содержит скрытые метки, и выдается только персональной копией.
• Появление материалов за пределами skladchik.com = бан аккаунта и баланса.
• Заявки для участия рассматриваются от 30 оплаченных; + 1 год регистрации.
• Если Ваш профиль закрыт для просмотра, то Ваша заявка одобрена не будет.

Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.

Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB

Спойлер: Пару слов об авторе

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.

Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;

Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.

Спойлер: Пару слов об авторском клубе
Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.
Типовые проблемы отдела продаж
Очень сложно отличить неудобства и неприятности от проблем.
Еще сложнее решать проблему, когда она уже наступила.
Для того, чтобы предвидеть проблемы, требуется знать их заранее. «Предупрежден — значит вооружен»
Всех проблем наперед мы знать не можем, но большинство проблем — типовые. И решаются они тоже типовыми методами.

Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.

Рабочее пространство РОПа (Руководителя Отдела Продаж)
Чек-лист того, что должно быть в компании для нормальной работы Руководителя отдела продаж.
Если всего этого нет, то стоит говорить не о управлении отделом, а о построение минимально достаточной среды для работы.

Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.

Личные продажи
Особым порядком стоят люди, способные обеспечить большую часть оборота всех продаж.Взаимоотношения с этими людьми весьма сложны и работа такого человека весьма непроста.
Посмотрим на них и со стороны работника и со стороны компании.

Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться.

_________________________________________тематичные складчины___________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com
Спойлер: Продажник

Основы торговли #44. Оптимизация отдела продаж, лекция 1. Типовые проблемы

Для того, чтобы предвидеть проблемы, требуется знать их заранее. "Предупрежден - значит вооружен"

zorin.club

Основы торговли #45. Оптимизация отдела продаж, лекция 2. Рабочее пространство РОПа

Чек-лист того, что должно быть в компании для нормальной работы Руководителя отдела продаж. Если всего этого нет, то стоит говорить не о управлении отделом, а о построение минимально достаточной среды для работы. Кейс для обсуждения на практике — .pdf или .docx Содержание лекц

zorin.club

Основы торговли #46. Оптимизация отдела продаж, лекция 3. Личные продажи 1

Особым порядком стоят люди, способные обеспечить большую часть оборота всех продаж.Взаимоотношения с этими людьми весьма сложны и работа такого человека весьма непроста. Посмотрим на них и со стороны работника и со стороны компании. Кейс для обсуждения на практике — .pdf или .docx

zorin.club

Основы торговли #47. Оптимизация отдела продаж, лекция 4. Личные продажи 2

Особым порядком стоят люди, способные обеспечить большую часть оборота всех продаж. Взаимоотношения с этими людьми весьма сложны и работа такого человека весьма непроста. Посмотрим на них и со стороны работника и со стороны компании. Кейс для обсуждения на практике — .pdf или .docx

zorin.club