Первый день. 27 ноября
Сессия 1. От импортозамещения до новых ценностей: как B2B маркетингу адаптироваться к новым реалиям?
Доклад. Кто платит в 2025? Отраслевой анализ и бюджетные тренды в российской экономике, текущее положение и прогноз на 26 год
Кейс. Пока конкуренты паникуют. Как перестроить маркетинг и продажи под новую структуру B2B-спроса?
Блиц. B2B-маркетинг в тупике? Экспертный поиск прорывных решений для российского рынка
• За пределами ИИ. Что еще, кроме искусственного интеллекта, может стать следующим технологическим или стратегическим прорывом в B2B?
• Уроки B2C. Можно ли адаптировать "быстрый" и персонализированный B2C-опыт для B2B-рынка, где цена контакта высока, а аудитория узка? Как сделать это финансово выгодно?
• "Вирусный" B2B. Возможно ли создать по-настоящему вирусную маркетинговую кампанию в B2B-сегменте, и что для этого нужно?
• Неочевидные решения. Какие неиспользованные подходы, каналы и технологии мы упускаем из виду?
Кейс. Защита персональных данных в B2B-маркетинге: юридические требования и практические решения в условиях изменений законодательства
• Детализация поправок в законодательство о персональных данных
• Как новые правила влияют на работу с корпоративными клиентами: сбор данных, таргетинг, коммуникации
• Риски несоблюдения: штрафы, репутационные риски, потеря доверия
• Как организовать работу с данными: DPA, consent-менеджмент, анонимизация
• Как построить процессы принятия решений: роль юридического отдела в маркетинговых кампаниях
• Чек-лист для B2B-команды: что проверить перед запуском кампании
• Какие изменения ожидаются в ближайшие годы?
Диалог на сцене. Новые правила игры: B2B-маркетинг в условиях изменений закона о рекламе.
Юридический взгляд и практические решения.
Диалоговый формат с участием:
• Юриста – разбор ключевых изменений, рисков и официальных разъяснений
• Практика (маркетолога/руководителя B2B-компании) – как реально внедряют изменения, с какими сложностями сталкиваются и какие решения находят
Сессия 2. Клиенты, коммуникация, лиды и retention в B2B маркетинге
Кейс. Эра привередливого клиента: как выиграть конкуренцию за счет клиентского опыта в B2B - от документооборота до персональных преференций
Кейс. Email, звонок, личная встреча: как общаться с B2B-клиентами 40+, чтобы не раздражать — а продавать. Без сленга, мемов и сторис
Кейс. Пробиваем барьеры промышленного B2B: вовлекающие форматы для «суровых» клиентов
К
ейс. Account based и классический маркетинг в B2B: синергия или конфронтация? Как совмещать персонализацию с массовыми стратегиями для максимального роста
• ABM как будущее B2B или временное увлечение? Почему это не панацея, но мощный инструмент
• Классический маркетинг: почему массовые стратегии остаются актуальными?
• Синтез стратегий: как совмещать ABM и классический маркетинг
• Вызовы ABM: затраты, сложности и риски персонализации
• Измерение эффективности: как понять, что ABM работает?
• Российская специфика: как адаптировать ABM под локальные реалии?
Кейс. Business-to-Human. Как создать ценность продукта в точках контакта, а не в счете на оплату
В B2B-продажах ценность продукта — это не только функционал и цена, а прежде всего долгосрочные отношения и опыт взаимодействия. Когда продукты становятся похожими, клиенты выбирают не между платформами, а между качеством сервиса и партнерства. Постпродажная ценность строится на готовности к кастомизации и совместному развитию, что создает высокие барьеры для ухода. Важно найти баланс между гибкостью для клиента и сохранением управляемости и рентабельности для компании — именно это становится ключевым конкурентным преимуществом.
Кейс. От привлечения к удержанию: почему retention становится приоритетом B2B-маркетинга
• Как показать ценность продукта, которая перевесит стремление клиента найти более дешевую альтернативу
• Какие инструменты и каналы коммуникации наиболее эффективны для удержания клиентов в условиях, когда традиционные методы становятся недоступными
• Стратегии "дополнительной продажи" (upsell/cross-sell) и как их реализовать, когда у клиента ограничен бюджет
Кейс. Как сделать B2B-маркетинг ярким: Кейсы клиентских медиа и ИИ-контент
• B2B-медиа как инструмент построения долгосрочных отношений с клиентами и партнерами
• Онлайн-сообщество – новая модель коммуникации в B2B
• ИИ-ролики как способ «оживить» сложные промышленные решения
Нетворкинг сессия: сессия групповых обсуждений, где участники коллективно изучают и создают стратегии для решения ключевых проблем B2B-маркетинга
Вы сами выбираете группу, к работе которой хотите присоединиться. Обсуждение в каждой группе модерирует ведущий
Группа 1
Оценка эффективности инвестиций в маркетинг: как дать руководству пощупать результат своей работы?
Группа 2
Автоматизация и искусственный интеллект: платформы и программы необходимые в B2B маркетинге и доступные в России
Группа 3
Офлайн ивенты: как организовывать «живые» мероприятия с элементами геймификации, VR/AR, иммерсивными презентациями?
Группа 4
Нестандартные каналы онлайн коммуникации: от маркетплейсов до персональных блогов
Второй день. 28 ноября
Сессия 3. Нейросети в B2B маркетинге: что уже работает, а что пока недоступно
Доклад. Искусственный интеллект в B2B-маркетинге: как AI меняет подходы к продвижению, анализу и генерации ценности
• Обзор AI-инструментов для B2B-маркетинга
• Кейсы успешной интеграции AI в B2B
• AI в стратегическом маркетинге
• Этические и практические вызовы
Мастер-класс. B2B-маркетинг + AI: мастер-класс по практической интеграции искусственного интеллекта в работу отдела
Искусственный интеллект — уже не просто тренд, а рабочий инструмент. Но как его использовать, чтобы получать реальные результаты, а не просто "гонять" данные? В рамках мастер-класса мы отойдем от общей теории и сфокусируемся на конкретных, прикладных Кейсах использования ИИ в B2B
• Где ИИ наиболее применим? Обзор конкретных направлений, где искусственный интеллект приносит максимальную пользу B2B-маркетологу: от автоматизации исследований рынка до генерации контента и рекламных креативов
• С чего начать? Пошаговый план по интеграции ИИ в ваш отдел маркетинга. Какие инструменты выбрать, на что обратить внимание при тестировании и как избежать типичных ошибок
• Кейсы и цифры: как с помощью ИИ удалось оптимизировать рабочие процессы, сократить расходы и повысить эффективность маркетинговых кампаний
Кейс. B2B-телемаркетинг 2.0: как закрыть дефицит кадров с помощью AI-агентов и голосовых роботов
• Как AI-консультанты и голосовые роботы решают реальные B2B-задачи — от обзвона "холодной" базы до инициации контакта с клиентами
• Искусство скриптов: как создать диалоги и сценарии для голосовых ассистентов, чтобы они звучали как живые люди, а не как роботы?
• Технологии за кадром: как устроены системы, способные имитировать человеческую речь и вести осмысленный диалог. Мы рассмотрим реальные примеры, когда отличить робота от человека практически невозможно
Кейс. Искусственный интеллект в B2B: от эйфории к рациональной оценке. Как решить, стоит ли тратить деньги на ИИ, и какие реальные результаты можно получить?
Сессия 4. Аналитика и исследования в B2B
Кейс. Принимать решения, а не гадать: как B2B-маркетологи собирают, согласовывают и используют информацию от продаж, финансов и клиентов, применяя данные как компас
Кейс. Цифровой B2B-маркетинг: адаптация B2C-практик, новые технологии и прозрачная отчетность
• Адаптация B2C-инструментов. Как перенести опыт эффективного использования контекстной рекламы, SEO и других цифровых каналов из B2C в сложный мир B2B?
• Решение проблемы "неработающего" контекста. Практический разбор, почему некоторые B2B-компании не видят результатов от контекстной рекламы, и что нужно изменить в стратегии, чтобы она начала приносить лиды
• Сквозная аналитика в B2B. Как выстроить систему, которая позволит вам видеть, куда уходит каждый рубль, и связывать маркетинговые инвестиции с реальными продажами
Кейс. Мусорный трафик в B2B: как бороться с ботами и находить качественных клиентов в новых реалиях
• Масштаб проблемы: что происходит на рынке B2B-трафика и почему эта проблема стала №1 для маркетологов?
• Признаки "заражения": как распознать мусорный трафик и некачественные лиды, когда аналитика показывает "норму"?
• Стратегии защиты: какие методы и инструменты помогают бороться с ботами, фильтровать трафик и сохранять бюджет?
Кейс. Разрыв между замыслом и результатом: почему гибнут B2B-продукты и как выявить плохую идею на бумаге, а не уже в продакшене
Дискуссия. Традиционные СМИ vs. диджитал: поиск баланса в B2B. Как выстраивать стратегию внешних коммуникаций в эру цифровой трансформации?
• Цифровая трансформация — ваш опыт работы в Telegram, соцсетях и других digital-каналов
• Сохранение роли традиционных СМИ — в чем их значимость для целевых аудиторий enterprise-компаний и госструктур и почему digital не может заменить их полностью?
• Проблемы с качеством услуг традиционных СМИ vs. гибкость и скорость digital-инструментов, насколько правдиво это утверждение?
• Баланс — как комбинировать разные каналы для оптимизации B2B-стратегий?
Кейс. Коммуникации в эпоху цифрового апокалипсиса: как находить работающие точки контакта с B2B-клиентами — когда WhatsApp под запретом, почта игнорируется, а ИИ становится вашим главным менеджером по продажам