Заработок и продажи
Модуль 1. Подключение к обучению и целеполагание
Блок "Подключение к обучению"
- Как работать с платформой?
- Из чего состоит обучение?
- Как общаться в чатах?
- Как пройти обучение и не забросить его?
- Целеполагание на программу и формирование мотивации
- Видение. Целеполагание. Намерение
- Полный аудит портфолио и всех площадок
- Создаем свой фирменный стиль. Часть 1
- Создаем свой фирменный стиль. Часть 2
- Продающее КП
- Оформление соц сетей
- Кейс-магнит. Часть 1
- Кейс-магнит. Часть 2
- Графика бренда
- Выбираем и анализируем нишу
- Анализ аудитории. Часть 1
- Анализ аудитории. Часть 2
- Продуктовая линейка
- Формируем сильный оффер и ценностное предложение
- Стратегия. 1 часть
- Стратегия. 2 часть
- Блок "Базовые принципы продаж" Как продавать услуги через ценность. Воронка продаж. Установление контакта
- Блок "Продажа через продукт-включатель" Что такое продукт включатель и как устроена воронка через продукт включатель. Продажа на встрече после welcome-продукта
- Блок "Устанавливаем контакт с клиентом" Холодное письмо + встреча для выявления потребностей. Выявление потребностей. Разбор удачных и неудачных встреч
- Блок "Презентация и закрытие". Презентация услуги. Как уверенно называть стоимость. Отработка возражений. Заключение сделки
- Блок "Практика и экзамен". Подготовка к продающей консультации. Примеры консультаций с разбором. Экзамен
- Дополнительный блок. Продажи в переписке. Что делать если клиент просит скидку? Таблица: возражения и ответы, Скрипты консультаций и продаж, Гайды по разным воронкам (лид-магнит, welcome, продающая консультация) Примеры писем: первое письмо, апсейл, напоминание
- Рекламные каналы
- Экзамен
- Авито
Принципы продвижения услуг на Авито
Интерфейс Авито, как использовать по максимуму
Как оформить объявление на Авито
Разбор объявлении дизаинеров
Как работают алгоритмы авито
Какие тарифы есть и как их лучше использовать
Как эффективно распределить бюджет на рекламу
Что такое поведенческий фактор и как его использовать
Как продвигать обьявление, чтобы получать много заявок
Практика размножения объявлений по городам
Ключевые запросы по городам + полезные сервисы для повышения эффективности
Как проставить продвижение по скидке на много дней вперед
Как сделать так, чтобы авито регулярно давало скидки на продвижение
Грамотное взаимодействие с авитологом
Как контролировать поток заявок через портфолио
Общая информация, преимущества и механики
Позиционирование, специфика аудитории
Оформление профиля
Оформление кейса
Продвижение кейса
Технические вопросы по размещению кейса
- Холодные рассылки
- Дополнительный блок
TenChat, Яндекс услуги, Инстаграм, Телеграм, Биржи, Профи Ру, Яндекс Директ, Нетворкинги, VK, Pinterest, Партнерка
Модуль 6. Проектный менеджмент, сервис и делегирование
- Ведение проекта от заявки до сдачи
- Ключевые принципы сервиса, которые сделают клиентов постоянными
- Как найти дизайн-ассистента и делегировать часть работы
- Как одновременно вести несколько проектов чтобы не выгореть
- Финансовое планирование на фрилансе
- Оптимальное налогообложение для фрилансеров
Модуль 1. Саморефлексия
- Личность. Теория Self
- Модель трансактного анализа
- Треугольник Карпмана
- Чувства — маркер потребности
- Динамическая концепция личности
- Границы и их защита. Агрессия, пограничные реакции
- Цикл опыта/удовлетворения потребности
- Критика. Обратная связь и самооценка
- Общий язык с клиентом
- Отношения с деньгами
- Профилактика выгорания
- Пирамида Дилтса