0 ВВОДНЫЙ
- Работа с платформой
- Правила курса
- Философия курса
- Узнаете, откуда у вас убеждения и как они влияют на вашу жизнь.
- Поймете, как и почему окружение влияет на ваш доход.
- Осознаете, что для улучшения жизни и благосостояния необязательно делать все идеально.
- Разберетесь, насколько сильно влияет на ваш доход ваше детство, отношения, страхи и навязанные цели.
- Научитесь распознавать и ограничивать попытки людей навязывать вам свои убеждения.
- Научитесь выстраивать личные границы, что поможет избежать демотивации.
- Избавитесь от главных препятствий к заработку — убеждений и страхов.
- Научитесь правильно распределять свои ресурсы.
- Наконец начнете отдыхать.
- Освоите правильную расстановку приоритетов.
- Найдете время на себя.
- Получите инструменты для дисциплины, что поможет вам работать над своим проектом и получить результаты в кратчайшие сроки.
- Проработаете свою экспертность.
- Научитесь правильно позиционировать и преподносить свои навыки и умения.
- Определите с какой аудиторией вам надо работать, как определить ЦА и как использовать эти знания для увеличения продаж.
- Определите свое позиционирование на рынке услуг, поймете, какую нишу вам выгоднее занять и как привлекать именно ваших клиентов.
- Определите миссию своего проекта - это будет вектором взатмодействия с аудиторией и поможет задать рамку контента, коммуникации и будущий рост.
- Определите свойства и выгоды, чтобы вы всегда знали, почему именно у вас купят и увеличите продажи за счет этого.
- Узнаете, что с помощью конкурентов можно и нужно зарабатывать.
- Разберетесь кто именно ваши конкурент, чтобы качественно отстроиться.
- Научитесь составлять качественный анализ конкурентов, чтобы быть лучшим в своей локации или нише.
- Сможете понять стратегию упаковки , формата и ниши, чтобы конкуренты были не страшны.
- Найдете свое УТП, чтобы клиенты искали именно вас.
ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ
- Разберетесь, как формировать цену на услуги, чтобы быть в плюсе.
- Рассчитаете себестоимость.
- Узнаете из чего на самом деле состоит цена, кроме себестоимости.
- Поймете как продавать дорого.
- Осознаете почему даже в маленьком городе можно работать на высоком чеке и зарабатывать больше.
- Определитесь с ценностью вашего продукта/услуги, чтобы продавать на высоком прайсе.
- Научитесь отрабатывать возражения "дорого".
- Составите прайс в своем ценовом коридоре, выявите ценность и научитесь предлагать услугу за вашу цену.
- Формирование прайса.
- Составите план безопасного повышения стоимости, чтобы не потерять клиентов.
- Поймете, что сервис это лучший инструмент по завоеванию клиентов.
- Качественная услуга - это путь к высокому чеку.
- Определите, где в вашем сервисе просадка, что надо улучшить и как.
- Узнаете как предоставлять высокий сервис и при этом не посадить клиента себе на шею.
- Научитесь видеть потребности клиента, закрывать потребности, закрывать "боли" клиента.
- Научитесь правильно доносить вашу уникальность в сервисе до покупки.
- Сделаете план по улучшению сервиса и зафиксируете статистику отзывов до/после внедрения особенного сервиса.
- Узнаете , как улучшить сервис и повысить возвратность клиентов.
- Узнаете, как с помощью инструментов сервиса привлечь платежеспособную ЦА.
- Поймете, как работать с возражениями.
- Отказы клиента от услуги - что делать?
- Возвраты - должны мы делать или нет?
- Рассылка - как делать рассылку, чтобы она не раздражала.
- Коммуникации - как общаться с клиентом, чтобы он покупал и рекомендовал.
- Как с помощью продуктовой линейки увеличить доход в два раза минимум.
- Первичный клиент и его привлечение.
- Вторичный клиент и его привлечение.
- Как с помощью аналитики первичных и вторичных клиентов увеличить выручку и сократить расходы.
- Жизненный цикл продукта.
- ABC анализ - что это такое и зачем надо знать, чтобы увеличить прибыль.
- Скидки и системы лояльности - когда можно применять и как не остаться в минусе.
- Узнаете, что увеличивать прибыль можно не только за счет увеличения продаж и привлечении новых клиентов.
- Доходы и расходы - зачем знать точные цифры, как это помогает увеличивать доход.
- Расчет точки безубыточности - сколько реально нужно зарабатывать, чтобы были средства на рост.
- Рентабельность - на сколько ваш бизнес эффективен и какие есть перспективы увеличения.
- Фонды - какие фонды нужны каждому, зачем и как это помогает зарабатывать больше.
- Финансовая декомпозиция - пошаговый план и понимание, есть ли у вашей деятельности возможность вырасти до нужной вам прибыли.
- Бесплатные способы продвижения.
- Как продавать, если нет отзывов и кейсов.
- Главные ошибки в ведении блога.
- Психология продаж - как управлять решением клиента, чтобы он купил у вас.
- Личный бренд - как быть интересным без личного контента и как личный бренд может генерировать деньги.
- Секретные методы бесплатного продвижения.
- Как и зачем надо продвигаться в социальных сетях.
- Узнаете на примерах, как внедрение личного бренда помогает продажам.
- Нейромаркетинг.
- Спин продажи.
- Коллаборации.
- Реклама у блогеров - как делать эффективно.
- Заведете аккаунты в ВК, YOUTUBE, Pinterest и настроите свою страницу в инстаграм.
- Правильно оформите аккаунты, чтобы они продавали.
- Начнете продвижение по базовому контент плану.
- Сразу начнете привлекать клиентов.
- Научитесь вести несколько социальных сетей и не уставать.
- Поймете, как и кому можно делегировать социальные сети.
- Визуал и его значение - все ли у вас хорошо с визуалом?
- Планирование продающих эфиров.
- 100 идей для сториз.
- Как делегировать, зачем это делать и кому делегировать, чтобы увеличить доход и освободить свое время.
- Штрафы сотрудникам - эффективный ли метод "воспитания" сотрудников.
- Инструкции сотрудникам - зачем они нужны и как должны выглядеть.
- KPI - работает или нет?
- Обучение сотрудников - кто платит, где обучать и зачем.
- База знаний для сотрудников - зачем делать и в чем поможет.
- Бонусы - какие премии выдавать сотрудникам и за что.
- Что делать, если хорошие сотрудники уходят и забирают базу клиентов.
- Как избавиться от страха, что сотрудники воруют.