Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера
Денис Дашкевич
О КНИГЕ
Практическое пособие для менеджеров по продажам. В книге изложены и представлены высокоэффективные инструменты для достижения максимальных результатов в b2b продажах. Материалы собраны с учетом личного опыта продаж автора и его тренерской деятельности.
- ВВЕДЕНИЕ
- ИНСТРУМЕНТ 1. КАК ЛЕГКО ПРОЙТИ «УПРЯМОГО» СЕКРЕТАРЯ?
- ЧЕК-ЛИСТ 1. 10 ЛУЧШИХ СПОСОБОВ, КАК ПРОЙТИ СЕКРЕТАРЯ
- СКРИПТ ХОЛОДНОГО ЗВОНКА
- ИНСТРУМЕНТ 2. НАЧНИТЕ РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ ПРАВИЛЬНО
- ЧЕК-ЛИСТ 2. 3 ШАГА, КАК ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ?
- ИНСТРУМЕНТ 3. РАБОТА С ОТГОВОРКАМИ КЛИЕНТА ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ. ЧТО ОТВЕТИТЬ?
- ЧЕК-ЛИСТ 3. ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ НА ОТГОВОРКИ КЛИЕНТА
- ИНСТРУМЕНТ 4. КАК НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ?
- ЧЕК-ЛИСТ. ФРАЗЫ ДЛЯ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ ПРИ ЗВОНКЕ
- ИНСТРУМЕНТ 5. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
- ИНСТРУМЕНТ 6. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ В ПРОДАЖАХ. ЧТО ГЛАВНОЕ ДЛЯ НАШЕГО КЛИЕНТА
- ИНСТРУМЕНТ 7. УТП. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО КЛИЕНТ НЕ СМОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ
- ИНСТРУМЕНТ 8. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ
- ЧЕК-ЛИСТ. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ
- ЧЕК-ЛИСТ. ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ (АЛГОРИТМ)
- ИНСТРУМЕНТ 9. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
- ЧЕК-ЛИСТ. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
- ИНСТРУМЕНТ 10. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- ЧЕК-ЛИСТ. 7 ШАГОВ ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
- ИНСТРУМЕНТ 11. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
- ИНСТРУМЕНТ 12. ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ
- ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ КЛИЕНТУ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО»
- ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ КЛИЕНТУ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «Я ПОДУМАЮ»
- ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «НЕТ БЮДЖЕТА/НЕТ ДЕНЕГ»?
- ИНСТРУМЕНТ 14. СКИДКИ В B2B ПРОДАЖАХ. 5 ШАГОВ, КАК ПЕРЕСТАТЬ ТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ridero.ru/books/aktivnye_b_2_b_prodazhi_vse_instrumenty_menedzhera/
EPUB, MOBI, FB2, PDF