6 лучших книг Джея Абрахама на русском (официальный перевод)
[Джей Абрахам]
![[IMG]](http://c.radikal.ru/c35/2002/a6/281733e8819a.png)
Кто такой Джей Абрахам?
В Америке его называют "человеком в 9,5 миллиардов долларов". Почему? Потому что именно на эту сумму он увеличил доход более чем 10 тысяч своих клиентов из 465 различных отраслей бизнеса.
Он известен не только в Америке. Джей с успехом выступал в Японии, Китае, Мексике, Великобритании, Германии, Сингапуре, Малазии, Испании.
Стоимость часа консультаций Джея Абрахама - 5 000 долларов. Не каждый владелец небольшой компании может себе это позволить. Поэтому Джей создал и продолжает создавать материалы, которые доступны и предлагаются в различных форматах: текст, видео и аудио.
Спойлер: Программа
ВАШИ 9 ШАГОВ К ПРОЦВЕТАНИЮ В КРИЗИС
"ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС? ОТЛИЧНАЯ НОВОСТЬ!"
"Я обожаю экономический кризис! И мои клиенты – тоже. И вы его полюбите, прочитав эту книгу", - так начинается этот бестселлер...
О чем эта книга? О том, как мыслить по-другому и получать другие, лучшие результаты.
Содержание - ответы эксперта на вопросы в названиях глав:
Глава 1: Ваш бизнес зашел в тупик?
Глава 2: Зашли в тупик, потому что проигрываете конкурентам?
Глава 3: Зашли в тупик, потому что мало продаете?
Глава 4: Вас завел в тупик неустойчивый объем продаж?
Глава 5: Зашли в тупик из-за отсутствия стратегии?
Глава 6: Зашли в тупик, потому что расходы съедают всю вашу прибыль?
Глава 7: Зашли в тупик, потому что все еще используете неэффективные методы?
Глава 8: Зашли в тупик, потому что рынок вытесняет ваш бизнес?
Глава 9: Вас завел в тупик посредственный маркетинг?
Глава 10: Зашли в тупик, потому что надеетесь справиться в одиночку?
Глава 11: Как расти и процветать в условиях кризиса?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. МОИ ПОЗДРАВЛЕНИЯ! ВЫ ВЫШЛИ ИЗ ТУПИКА!
ПРИМЕНЯЙТЕ МЕТОДЫ ДЖЕЯ АБРАХАМА В СВОЕМ БИЗНЕСЕ
Этот доклад содержит более 40 кратких примеров, основанных лишь на нескольких оригинальных, нелинейных концепциях, увеличивающих доход и прибыль, которые Джей Абрахам использовал при работе с клиентами - большинство из них взято из его личного опыта, некоторые - у его наставников и коллег.
Но все они описывают разработанные им свежие и нелинейный подходы к бизнес решениям, которые он развивал и применял на практике. Эти краткие описания и неординарные открытия в сфере бизнеса относятся к различным компаниями, различным отраслям, различным проблемам и возможностям, различным путям к разным решениям.
Может быть, ваша сфера деятельности и не упоминается. Некоторые примеры могут освещать не такие крупные операции, как в вашей компании. Однако размер компании или конкретный вид ее деятельности в примерах – это не то, на чем вы должны заострять внимание. Ключевым фактором является способ мышления, с помощью которого рассматривается проблема или возможность, и с помощью которого было получено ее идеальное решение.
Его неординарный и нелинейный способ мышления, который привел к успеху в работе со слесарем или клубом здоровья, так же эффективен в работе с корпорацией, с оборотом в сто миллионов долларов.
Вы прочтете истории успеха, описывающие другие, лучшие способы продаж и продвижения на рынке, привлечения и завоевания новых покупателей, новые продажи существующим клиентам/покупателям и многое, многое другое. Читайте и обдумывайте, как данный инновационный нелинейный подход можно применить к проблемам и перспективам, с которыми столкнулись эти предприятия ... подумайте о том, какую выгоду из инновационных моделей может извлечь ваш бизнес, и как нелинейный, совершенно иной вид мышления и взгляда на вещи может помочь вашей компании
93 СИСТЕМЫ РЕКОМЕНДАЦИЙ
Рекомендации довольных клиентов - это бесплатный источник дополнительной прибыли. Надежный и эффективный. Об этом знают все. Но как заставить клиентов рассказывать о вас своим родственникам, друзьям, коллегам?
Многие "гуру" советуют: "Спросите у клиента, знает ли он кого-нибудь, кому может быть интересен ваш продукт". Чушь. На самом деле вы говорите: "Станьте моим продавцом бесплатно". Много ли людей согласятся на это? Нет. Некоторое время назад мы провели опрос и на это согласились всего 2% опрошенных.
О чем нужно помнить, создавая систему рекомендаций в своем бизнесе?
1. Работать бесплатно никто не хочет. За рекомендации надо платить в прямом или переносном смысле.
2. Человек должен выглядеть героем в глазах тех, кому он рекомендует ваш продукт. Вы должны дать ему это - показать, что эксклюзивно, для его окружения вы делаете специальное предложение.
Создание системы рекомендаций - творческий процесс. Но, чтобы начать работать над этим, полезно узнать, что уже сделано другими.
Это сборник содержит 93 примера успешных систем рекомендаций. Найдите подходящий для своего бизнеса, улучшите его и внедрите.
КАК СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС РАСТУЩИМ И ПРИБЫЛЬНЫМ
Тони Роббинс берет интервью у Джея Абрахама
Вступление Тони Роббинса:
"Добро пожаловать на обучающий тренинг организации PowerTalk (организация, проводящая международные тренинги по развитию навыков бизнес – общения, лидерских качеств и приобретению уверенности в общении с окружающими).
Думаю, вы получите удовольствие от прочтения интервью. На то есть несколько причин. Во-первых, герой нашего интервью – очень, очень особенный человек. Факт в том, что он является непревзойденным экспертом в области, которая кардинально может изменить вашу жизнь независимо от того, насколько вы успешны на данный момент.
Это область маркетинга. Кто-то скажет «С чего вдруг я должен знать что-либо о маркетинге – я ни чем не торгую». Ответ прост. Все, что вы бы ни делали, так или иначе связано с ним. В современном обществе, где все построено на конкуренции, при недостаточно продуманной стратегии продажи продукт лучшего качества не будет приносить большего дохода, в сравнении с менее качественными его конкурентами, но имеющими четко проработанную маркетинговую стратегию.
В настоящее время наблюдается тенденция к сокращению, многие кампании разоряются, и поэтому даже отличное выполнение своей работы еще не гарантирует вам уверенности в своем завтрашнем дне.
Многие люди к своему ужасу осознают, что то, чему они обучались и в чем совершенствовались долгие годы, просто исчезает. И это факт. Итак, это интервью должно не только вдохновить вас, но и научить базовым навыкам того, как держать свою жизнь под контролем и создать эффективный и конкурентоспособный бизнес".
НУЖНО БЫСТРО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?
ЭТА БРОШЮРА - СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС.
ЕСТЬ МАССА СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ЭТО БЕЗ СЕРЬЕЗНЫХ ВЛОЖЕНИЙ.
В этой брошюре вы найдете гениальные техники, которые сможете применить в своем офф-лайновом бизнесе для быстрого получения прибыли и увеличения продаж. Их же вы сможете применить в Интернете.
Техника №1. Деньги - в вашем списке контактов.
Техника №2. Используйте правильные фразы, чтобы продать вашим клиентам более дорогой товар.
Техника №3. Используйте телемаркетинг.
Техника №4. Пишите рекламу, которая действительно продает.
Техника №5. Застолбите продажи заранее.
Техника №6. Тестируйте ваши рекламные выражения.
Техника №7. Рассчитайте, сколько стоит вам один ваш клиент.
Дополнительно: Как правильно использовать бартер для получения реальных денег и увеличения продаж. 8 писем, великолепно увеличивающих прибыль.
КАК ПОЛУЧИТЬ ВСЕ, ЧТО МОЖНО, ИЗ ТОГО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ
ЧАСТЬ 1: КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ ТО, ЧТО У ВАС УЖЕ ЕСТЬ
Глава 1: ВАШ ПЛАН ПОЛЕТА Где вы находитесь – краткий обзор вашего пути
Глава 2: ВЕЛИКИЕ ОЖИДАНИЯ Вы можете стать непобедимым
Глава 3: КАК МОЖНО ДВИГАТЬСЯ ДАЛЬШЕ, ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, НА КАКОМ ПУТИ НАХОДИТЕСЬ? Оценка ваших текущих деловых сил
Глава 4: ДУША ВАШЕГО БИЗНЕСА – СТРАТЕГИЯ ПРЕВОСХОДСТВА Ваш философский подход к клиентам и коллегам
Глава 5: СЕГОДНЯ РАБОТАЯ НА ГРАНИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ, ЗАВТРА СОРВИТЕ БОЛЬШОЙ КУШ Подсчитайте ценность клиента за всю его жизнь
Глава 6: СЛАВА ВЫДЕЛЕНИЮ Как разработать Уникальное Торговое Предложение
Глава 7: СДЕЛАЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ Как устранить возражение при покупке № 1
Глава 8: ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ТАКЖЕ И ЛЕВЫЙ БОТИНОК? Способы максимизации удовлетворения клиента
Глава 9: КАК НИКОГДА НЕ ПОТЕРПЕТЬ ПОРАЖЕНИЕ Вы должны тестировать, тестировать, тестировать
ЧАСТЬ 2: КАК ПРИУМНОЖИТЬ СВОЙ МАКСИМУМ
Глава 10: С НЕБОЛЬШОЙ ПОМОЩЬЮ СВОИХ ДРУЗЕЙ Вы добьетесь успеха, формируя взаимоотношения хозяин-бенефициар
Глава 11: ЧЕЛОВЕК, КОТОРОГО ВЫ ДОЛЖНЫ ВСТРЕТИТЬ Как настроить формальную реферальную систему
Глава 12: ЩЕДРЫЙ КЛИЕНТ Восстановите отношения с предыдущими клиентами, коллегами и друзьями
Глава 13: ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ИЗ 10,000 ЧЕЛОВЕК Приводите клиентов, используя продающие письма
Глава 14: ЛОВИТЕ РЫБУ ТАМ, ГДЕ ВОДИТСЯ КРУПНАЯ РЫБА Нацельтесь на высококачественных потенциальных клиентов
Глава 15: УОТСОН, ИДИ СЮДА, ТЫ МНЕ НУЖЕН Овладейте искусством привлечения клиентов по телефону
Глава 16: БОЛЬШАЯ ПРИБЫЛЬ.COM Как продавать по интернету
Глава 17: МАНХЭТТЕН ЗА ЦЕПОЧКУ СТОИМОСТЬЮ $29 Гений создания богатства без капитала
Глава 18: ОСТАВЬТЕ СООБЩЕНИЕ ПОСЛЕ ГУДКА Общайтесь, общайтесь, общайтесь
Глава 19: ГДЕ-ТО ЗА РАДУГОЙ Как устанавливать и достигать настоящих жизненных целей
Глава 20: ВАШ НИКОГДА НЕ ПРЕКРАЩАЮЩИЙСЯ УСПЕХ Достигайте большего, день за днем, год за годом
Глава 21: ВЫ БОГАЧЕ, ЧЕМ ДУМАЕТЕ Ваше уникальное определение успеха
abrahamschool.org
Стоимость - 550 рублей
[Джей Абрахам]
Кто такой Джей Абрахам?
В Америке его называют "человеком в 9,5 миллиардов долларов". Почему? Потому что именно на эту сумму он увеличил доход более чем 10 тысяч своих клиентов из 465 различных отраслей бизнеса.
Он известен не только в Америке. Джей с успехом выступал в Японии, Китае, Мексике, Великобритании, Германии, Сингапуре, Малазии, Испании.
Стоимость часа консультаций Джея Абрахама - 5 000 долларов. Не каждый владелец небольшой компании может себе это позволить. Поэтому Джей создал и продолжает создавать материалы, которые доступны и предлагаются в различных форматах: текст, видео и аудио.
Спойлер: Программа
ВАШИ 9 ШАГОВ К ПРОЦВЕТАНИЮ В КРИЗИС
"ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС? ОТЛИЧНАЯ НОВОСТЬ!"
"Я обожаю экономический кризис! И мои клиенты – тоже. И вы его полюбите, прочитав эту книгу", - так начинается этот бестселлер...
О чем эта книга? О том, как мыслить по-другому и получать другие, лучшие результаты.
Содержание - ответы эксперта на вопросы в названиях глав:
Глава 1: Ваш бизнес зашел в тупик?
Глава 2: Зашли в тупик, потому что проигрываете конкурентам?
Глава 3: Зашли в тупик, потому что мало продаете?
Глава 4: Вас завел в тупик неустойчивый объем продаж?
Глава 5: Зашли в тупик из-за отсутствия стратегии?
Глава 6: Зашли в тупик, потому что расходы съедают всю вашу прибыль?
Глава 7: Зашли в тупик, потому что все еще используете неэффективные методы?
Глава 8: Зашли в тупик, потому что рынок вытесняет ваш бизнес?
Глава 9: Вас завел в тупик посредственный маркетинг?
Глава 10: Зашли в тупик, потому что надеетесь справиться в одиночку?
Глава 11: Как расти и процветать в условиях кризиса?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. МОИ ПОЗДРАВЛЕНИЯ! ВЫ ВЫШЛИ ИЗ ТУПИКА!
ПРИМЕНЯЙТЕ МЕТОДЫ ДЖЕЯ АБРАХАМА В СВОЕМ БИЗНЕСЕ
Этот доклад содержит более 40 кратких примеров, основанных лишь на нескольких оригинальных, нелинейных концепциях, увеличивающих доход и прибыль, которые Джей Абрахам использовал при работе с клиентами - большинство из них взято из его личного опыта, некоторые - у его наставников и коллег.
Но все они описывают разработанные им свежие и нелинейный подходы к бизнес решениям, которые он развивал и применял на практике. Эти краткие описания и неординарные открытия в сфере бизнеса относятся к различным компаниями, различным отраслям, различным проблемам и возможностям, различным путям к разным решениям.
Может быть, ваша сфера деятельности и не упоминается. Некоторые примеры могут освещать не такие крупные операции, как в вашей компании. Однако размер компании или конкретный вид ее деятельности в примерах – это не то, на чем вы должны заострять внимание. Ключевым фактором является способ мышления, с помощью которого рассматривается проблема или возможность, и с помощью которого было получено ее идеальное решение.
Его неординарный и нелинейный способ мышления, который привел к успеху в работе со слесарем или клубом здоровья, так же эффективен в работе с корпорацией, с оборотом в сто миллионов долларов.
Вы прочтете истории успеха, описывающие другие, лучшие способы продаж и продвижения на рынке, привлечения и завоевания новых покупателей, новые продажи существующим клиентам/покупателям и многое, многое другое. Читайте и обдумывайте, как данный инновационный нелинейный подход можно применить к проблемам и перспективам, с которыми столкнулись эти предприятия ... подумайте о том, какую выгоду из инновационных моделей может извлечь ваш бизнес, и как нелинейный, совершенно иной вид мышления и взгляда на вещи может помочь вашей компании
93 СИСТЕМЫ РЕКОМЕНДАЦИЙ
Рекомендации довольных клиентов - это бесплатный источник дополнительной прибыли. Надежный и эффективный. Об этом знают все. Но как заставить клиентов рассказывать о вас своим родственникам, друзьям, коллегам?
Многие "гуру" советуют: "Спросите у клиента, знает ли он кого-нибудь, кому может быть интересен ваш продукт". Чушь. На самом деле вы говорите: "Станьте моим продавцом бесплатно". Много ли людей согласятся на это? Нет. Некоторое время назад мы провели опрос и на это согласились всего 2% опрошенных.
О чем нужно помнить, создавая систему рекомендаций в своем бизнесе?
1. Работать бесплатно никто не хочет. За рекомендации надо платить в прямом или переносном смысле.
2. Человек должен выглядеть героем в глазах тех, кому он рекомендует ваш продукт. Вы должны дать ему это - показать, что эксклюзивно, для его окружения вы делаете специальное предложение.
Создание системы рекомендаций - творческий процесс. Но, чтобы начать работать над этим, полезно узнать, что уже сделано другими.
Это сборник содержит 93 примера успешных систем рекомендаций. Найдите подходящий для своего бизнеса, улучшите его и внедрите.
КАК СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС РАСТУЩИМ И ПРИБЫЛЬНЫМ
Тони Роббинс берет интервью у Джея Абрахама
Вступление Тони Роббинса:
"Добро пожаловать на обучающий тренинг организации PowerTalk (организация, проводящая международные тренинги по развитию навыков бизнес – общения, лидерских качеств и приобретению уверенности в общении с окружающими).
Думаю, вы получите удовольствие от прочтения интервью. На то есть несколько причин. Во-первых, герой нашего интервью – очень, очень особенный человек. Факт в том, что он является непревзойденным экспертом в области, которая кардинально может изменить вашу жизнь независимо от того, насколько вы успешны на данный момент.
Это область маркетинга. Кто-то скажет «С чего вдруг я должен знать что-либо о маркетинге – я ни чем не торгую». Ответ прост. Все, что вы бы ни делали, так или иначе связано с ним. В современном обществе, где все построено на конкуренции, при недостаточно продуманной стратегии продажи продукт лучшего качества не будет приносить большего дохода, в сравнении с менее качественными его конкурентами, но имеющими четко проработанную маркетинговую стратегию.
В настоящее время наблюдается тенденция к сокращению, многие кампании разоряются, и поэтому даже отличное выполнение своей работы еще не гарантирует вам уверенности в своем завтрашнем дне.
Многие люди к своему ужасу осознают, что то, чему они обучались и в чем совершенствовались долгие годы, просто исчезает. И это факт. Итак, это интервью должно не только вдохновить вас, но и научить базовым навыкам того, как держать свою жизнь под контролем и создать эффективный и конкурентоспособный бизнес".
НУЖНО БЫСТРО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?
ЭТА БРОШЮРА - СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС.
ЕСТЬ МАССА СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ЭТО БЕЗ СЕРЬЕЗНЫХ ВЛОЖЕНИЙ.
В этой брошюре вы найдете гениальные техники, которые сможете применить в своем офф-лайновом бизнесе для быстрого получения прибыли и увеличения продаж. Их же вы сможете применить в Интернете.
Техника №1. Деньги - в вашем списке контактов.
Техника №2. Используйте правильные фразы, чтобы продать вашим клиентам более дорогой товар.
Техника №3. Используйте телемаркетинг.
Техника №4. Пишите рекламу, которая действительно продает.
Техника №5. Застолбите продажи заранее.
Техника №6. Тестируйте ваши рекламные выражения.
Техника №7. Рассчитайте, сколько стоит вам один ваш клиент.
Дополнительно: Как правильно использовать бартер для получения реальных денег и увеличения продаж. 8 писем, великолепно увеличивающих прибыль.
КАК ПОЛУЧИТЬ ВСЕ, ЧТО МОЖНО, ИЗ ТОГО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ
ЧАСТЬ 1: КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ ТО, ЧТО У ВАС УЖЕ ЕСТЬ
Глава 1: ВАШ ПЛАН ПОЛЕТА Где вы находитесь – краткий обзор вашего пути
Глава 2: ВЕЛИКИЕ ОЖИДАНИЯ Вы можете стать непобедимым
Глава 3: КАК МОЖНО ДВИГАТЬСЯ ДАЛЬШЕ, ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, НА КАКОМ ПУТИ НАХОДИТЕСЬ? Оценка ваших текущих деловых сил
Глава 4: ДУША ВАШЕГО БИЗНЕСА – СТРАТЕГИЯ ПРЕВОСХОДСТВА Ваш философский подход к клиентам и коллегам
Глава 5: СЕГОДНЯ РАБОТАЯ НА ГРАНИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ, ЗАВТРА СОРВИТЕ БОЛЬШОЙ КУШ Подсчитайте ценность клиента за всю его жизнь
Глава 6: СЛАВА ВЫДЕЛЕНИЮ Как разработать Уникальное Торговое Предложение
Глава 7: СДЕЛАЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ Как устранить возражение при покупке № 1
Глава 8: ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ТАКЖЕ И ЛЕВЫЙ БОТИНОК? Способы максимизации удовлетворения клиента
Глава 9: КАК НИКОГДА НЕ ПОТЕРПЕТЬ ПОРАЖЕНИЕ Вы должны тестировать, тестировать, тестировать
ЧАСТЬ 2: КАК ПРИУМНОЖИТЬ СВОЙ МАКСИМУМ
Глава 10: С НЕБОЛЬШОЙ ПОМОЩЬЮ СВОИХ ДРУЗЕЙ Вы добьетесь успеха, формируя взаимоотношения хозяин-бенефициар
Глава 11: ЧЕЛОВЕК, КОТОРОГО ВЫ ДОЛЖНЫ ВСТРЕТИТЬ Как настроить формальную реферальную систему
Глава 12: ЩЕДРЫЙ КЛИЕНТ Восстановите отношения с предыдущими клиентами, коллегами и друзьями
Глава 13: ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ИЗ 10,000 ЧЕЛОВЕК Приводите клиентов, используя продающие письма
Глава 14: ЛОВИТЕ РЫБУ ТАМ, ГДЕ ВОДИТСЯ КРУПНАЯ РЫБА Нацельтесь на высококачественных потенциальных клиентов
Глава 15: УОТСОН, ИДИ СЮДА, ТЫ МНЕ НУЖЕН Овладейте искусством привлечения клиентов по телефону
Глава 16: БОЛЬШАЯ ПРИБЫЛЬ.COM Как продавать по интернету
Глава 17: МАНХЭТТЕН ЗА ЦЕПОЧКУ СТОИМОСТЬЮ $29 Гений создания богатства без капитала
Глава 18: ОСТАВЬТЕ СООБЩЕНИЕ ПОСЛЕ ГУДКА Общайтесь, общайтесь, общайтесь
Глава 19: ГДЕ-ТО ЗА РАДУГОЙ Как устанавливать и достигать настоящих жизненных целей
Глава 20: ВАШ НИКОГДА НЕ ПРЕКРАЩАЮЩИЙСЯ УСПЕХ Достигайте большего, день за днем, год за годом
Глава 21: ВЫ БОГАЧЕ, ЧЕМ ДУМАЕТЕ Ваше уникальное определение успеха
abrahamschool.org - abrahamschool Resources and Information.
abrahamschool.org is your first and best source for all of the information you’re looking for. From general topics to more of what you would expect to find here, abrahamschool.org has it all. We hope you find what you are searching for!
abrahamschool.org