Складчина: [Питер] Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями [Ася Барышева]
Формула продаж проста и незатейлива: "Купи — и будет тебе счастье!". Выгода, ценность, результат являются ключевыми параметрами. То есть процесс продажи накрепко завязан с выгодой — тем счастьем, ценностью и результатом, которые хочет получить клиент.
Автор использует подход, связанный с клиентскими выгодами, желаниями и чаяниями. Вы найдете массу приемов, благодаря которым можно будет продавать те выгоды, которые важны для ваших клиентов. В этом больше жизни, меньше затрат и больше удовольствия. Не надо всячески извиваться, подхалимничать и напрягаться. Ведь вы продаете счастье. И если пока клиент его не видит, вы просто используете те шаги, которые помогут увидеть, осознать и принять правильное решение.
В книге собраны методы, технологии и приемы, которые помогают в работе с возражениями продавать счастье, ценность и результат несмотря на то, что клиент говорит: "мне не надо", "у меня все есть" и "забудьте мой номер телефона". Подход: "Купи — и будет тебе счастье" соединен с практичными алгоритмами работы. Именно такой микс позволяет легко и весело подписывать договоры, заключать контракты и завершать сделки.
Издание адресовано руководителям и менеджерам по продажам, торговым агентам и продавцам-консультантам.
Год:2025
Страниц:240
Формат:171х241х16 мм
ISBN:978-5-4461-4346-7
Формат скан PDF
Цена 750 р.
Скрытая ссылка