1 неделя. Дерево метрик и иерархия метрик.
Лекция
- Научимся декомпозировать любой бизнес на «ветки» и «листья» с помощью дерева метрик.
- Поймем, как нужно формулировать объяснительные конструкции и предлагать гипотезы, чтобы они были правильными.
- Разберем концепты опережающих и запаздывающих метрик, рычагов влияния, смежных деревьев, рекомпозии дерева и другие.
- Рассмотрим типовые деревья метрик на примере онлайн-образования, офлайн-торговли, маркетплейсов и B2B-бизнеса.
- Разберемся в разнице между деревом метрик и иерархией метрик.
- Разбор домашнего задания по теме лекции
- Разбор основных ошибок, которые сделали студенты во время выполнения домашнего задания
- Разбор частых вопросов, которые возникали у студентов в ходе выполнения домашнего задания
- Дополнительные микро-практики по теме лекции
Лекция
- Научимся проводить многомерный ABC-анализ.
- Обсудим сценарии усиления ABC-анализа дополнительными группами и изменением стандартных пороговых значений.
- Научимся дополнять ABC-анализ XYZ-анализом для более эффективного планирования закупок.
- Обсудим концепцию кластеризации ассортимента и отличие от классического ABC-анализа.
- Научимся проводить анализ эластичности спроса и посмотрим, как это влияет на бизнес-решения.
- Научимся анализировать большой ассортимент с разными товарными группами, подгруппами и линейками товаров.
- Научимся делать выводы на основании всех перечисленных видов аналитики: и выводы по товарной матрице, и маркетинговые решения, и мерчандайзинговые инициативы.
- Разбор домашнего задания по теме лекции
- Разбор основных ошибок, которые сделали студенты во время выполнения домашнего задания
- Разбор частых вопросов, которые возникали у студентов в ходе выполнения домашнего задания
- Дополнительные микро-практики по теме лекции
Лекция
- Какие виды отчетов/дашбордов бывают и в каких случаях что нужно использовать?
- Правила проектирования дашборда — что на нем должно быть, чтобы он был рабочим инструментом, а чего быть не должно?
- Как построить систему отчетности, чтобы метрики и виджеты не дублировались, но при этом всего было достаточно?
- Разбор домашнего задания по теме лекции
- Разбор основных ошибок, которые сделали студенты во время выполнения домашнего задания
- Разбор частых вопросов, которые возникали у студентов в ходе выполнения домашнего задания
- Дополнительные микро-практики по теме лекции
Лекция
- Разберем концепцию построения юнит-экономики на доработанном фреймворке.
- Посмотрим поведение юнит-экономики для разных сфер бизнеса: онлайн, офлайн, ритейл, b2b, b2c, подписка, продукты с длинным и коротким LTV и т.д.
- Научимся искать взрывные точки роста в юнит-экономики.
- Поймем, какие конкретные действия нужно делать для исправления дырок в юнит-экономике.
- Научимся адаптировать концепцию юнит-экономики на специфические продукты на примере онлайн-образования и маркетплейсов.
- Артефакт занятия — наш авторский шаблон юнит-экономики, заполненный для разных ниш бизнеса.
- Разбор домашнего задания по теме лекции
- Разбор основных ошибок, которые сделали студенты во время выполнения домашнего задания
- Разбор частых вопросов, которые возникали у студентов в ходе выполнения домашнего задания
- Дополнительные микро-практики по теме лекции
Лекция
- Глубоко освоим концепцию когортного анализа на примере реальных данных.
- Разберемся, как применять подход когортного анализа не только к выручкам, но и другим метрикам — конверсиям, ROMI, заявкам и прочему.
- Наложим концепцию дерева метрик на когортный анализ и научимся строить полную картинку бизнеса на цифрах.
- Научимся читать бизнес и все происходящие в нем события только на основании когорт — вы сами это увидите и прочувствуете.
- Посмотрим на два разных формата представления когорт и поговорим про удобство каждого из них.
- Продлим концепцию когорт на анализ LTV и конверсий в повторную оплату для подписочных моделей.
- Артефакт занятия — шаблон когортного анализа + код для проведения когортного анализа в SQL и Python.
- Разбор домашнего задания по теме лекции
- Разбор основных ошибок, которые сделали студенты во время выполнения домашнего задания
- Разбор частых вопросов, которые возникали у студентов в ходе выполнения домашнего задания
- Дополнительные микро-практики по теме лекции
Лекция
- Познакомимся с концепцией реверс-инжиниринга, как продолжения когортного анализа.
- Научимся прогнозировать будущее, исходя из исторических когортных данных и планов компании.
- Научимся искать слабые места и точки роста, которые нужно чинить уже сейчас, если хотим увидеть результат через полгода или позже.
- Обсудим разные подходы к прогнозированию и как они влияют на точность прогнозов.
- Разбор домашнего задания по теме лекции
- Разбор основных ошибок, которые сделали студенты во время выполнения домашнего задания
- Разбор частых вопросов, которые возникали у студентов в ходе выполнения домашнего задания
- Дополнительные микро-практики по теме лекции
Лекция:
- Главные техники и ошибки при проведении аналитики.
- QA-сессия с ответами на вопросы участников тренинга.
- Две дополнительные лекции с приглашенными спикерами на темы и сферы бизнеса, которые вам больше всего актуальны — по просьбам слушателей