Складчина: Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей [Олег Хабовец]
B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли:
- Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.
- Как делать холодные заходы без ощущения спама.
- Как вести переговоры и не сливаться на скидках.
- Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).
- Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом.
Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip
Цена 990 руб.
Скрытая ссылка